本文來(lái)自：奇點(diǎn)網(wǎng)，作者：周倫。

最近兩年醫(yī)療健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)突然火了起來(lái)，溫度和北京這兩天的天氣差不多。很多人稀里糊涂進(jìn)來(lái)，折騰一年半載之后突然回過(guò)神兒來(lái)：不對(duì)啊。在醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)原來(lái)跟拓荒差不多，技術(shù)不成熟，市場(chǎng)看不見(jiàn)，用戶迷迷瞪瞪，還有一幫做監(jiān)管的人在岸上扔石頭，咋整？今天我們就走近一家如此遭遇的前輩，看看人家是怎么熬過(guò)整整八年時(shí)間的。

這就是著名的基因檢測(cè)公司23andMe。展開(kāi)之前，我們需要了解一個(gè)事實(shí)，那就是23andMe的基因檢測(cè)用的是基因芯片篩查技術(shù)，檢測(cè)的是SNP（Single Nucleotide Polymorphisms，單核苷酸的多態(tài)性），而不是像大家熟知的華大基因那樣做基因測(cè)序。

怎么理解這個(gè)事兒呢？打個(gè)比方吧，某市突然停電了，為了搞清楚為什么停電，有兩種辦法：第一種是把所有電線全都排查一遍，然后找到損壞的地點(diǎn)；第二是選那些平時(shí)就很容易損壞的地點(diǎn)去排查。這兩種辦法的優(yōu)劣顯而易見(jiàn)，基因測(cè)序就是一種對(duì)基因做全面排查的技術(shù)；而23andMe 使用的SNP的芯片篩查技術(shù)就是第二種有重點(diǎn)的排查法。

翻看23andMe發(fā)展史，你就會(huì)覺(jué)得這是一家挺酷的公司。為什么這么說(shuō)呢？

2007年，23andMe開(kāi)始面向普通用戶提供基因檢測(cè)服務(wù)，而當(dāng)時(shí)人類(lèi)基因組計(jì)劃僅僅完成兩年的時(shí)間。也就是說(shuō)，當(dāng)基因技術(shù)還是陽(yáng)春白雪的時(shí)候，23andMe就看準(zhǔn)未來(lái)面向普通人群的基因檢測(cè)市場(chǎng)。當(dāng)然趨勢(shì)是趨勢(shì)，困難是一個(gè)也不會(huì)少，下面我們逐條看23andMe是如何死磕的。

培育市場(chǎng)：必須砸錢(qián)把價(jià)格降下來(lái)！

23andMe選擇通過(guò)SNP檢測(cè)進(jìn)入市場(chǎng)無(wú)疑是明智的。首先，基因芯片技術(shù)大約開(kāi)始于上世紀(jì)80年代，已經(jīng)比較成熟，使用這種方法，可以避免全基因組測(cè)序所需的巨大設(shè)備成本；其次，服務(wù)內(nèi)容偏向于研究較清楚的領(lǐng)域和比較有趣的領(lǐng)域，比如始祖分析、尋親、酒精耐受檢測(cè)、乳腺癌基因檢測(cè)等。這樣就有效降低了設(shè)備和研發(fā)的成本，也降低了醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。但即便這樣，要讓用戶為一個(gè)完全陌生的技術(shù)買(mǎi)單仍然十分困難，因此降低價(jià)格門(mén)檻是當(dāng)務(wù)之急。

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