陳育新介紹，2013年以來，微商經(jīng)歷了三大風(fēng)口：2013年強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效，只要產(chǎn)品好用品質(zhì)好，就可以出爆款；2013年-2014年明星站位，只要明星用過的產(chǎn)品大家就跟風(fēng)買；2014年的品牌風(fēng)口，以韓束為代表的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入�！岸�下一個(gè)風(fēng)口，2015年，平臺(tái)風(fēng)口：平臺(tái)革新迫在眉睫。”

在這三個(gè)風(fēng)口的繁華間，微商也最終在2015年遭遇了最大一次考驗(yàn)：由于微信朋友圈渠道的不可控性，導(dǎo)致了“傳銷”、“毒面膜”找到了新的滋生溫床，肆意傷害終端用戶。陳育新認(rèn)為，微商業(yè)態(tài)必須解決兩個(gè)問題，即穩(wěn)定和放心。

大學(xué)生微商故事

大二化妝品微商：至今入不敷出

在很多同學(xué)和朋友眼里，還在讀大二的李小穎（化名）已經(jīng)是一名成功的微信代理，不過七個(gè)月流水超過六位數(shù)，最高月銷售額超過三萬。但事情并不是一開始就順利的。

“我做微商順利開啟離不開家人�！崩钚》f說。代理商是媽媽的學(xué)生，小穎自己也是他們的長期客戶，本著鍛煉能力、順便賺點(diǎn)零花錢的原則，她開啟微信代理之路。萬事開頭難。因?yàn)闆]有申請(qǐng)新的微信賬號(hào)，小穎開始微商生涯后，先是遭遇了屏蔽問題。接著，開業(yè)前三個(gè)月，舉辦營銷活動(dòng)，但是沒有人參加——僅成交兩單全部來自親人的贊助。小穎回憶，“媽媽說，如果賣不出去，就都送人”。有了這樣堅(jiān)實(shí)的后盾，才能讓她面對(duì)入不敷出的賬簿仍然咬牙堅(jiān)持。微信平臺(tái)上發(fā)布的每樣產(chǎn)品她都親自試用，然后編輯推薦理由和使用效果，再針對(duì)每一個(gè)顧客的問題逐一回復(fù)，每天工作到十一點(diǎn)，寒暑無休。小穎的生意逐步走上正軌。大半年來，不曾接到過任何一單投訴，困擾其他微商的真假質(zhì)疑卻從未發(fā)生在她身上。

“最大的問題是壓價(jià)，”小穎說，“利潤本來就低，一片面膜利潤不到一塊錢，朋友不賺錢；陌生人壓價(jià)實(shí)在太狠”。也正因?yàn)槿绱�，不夠鐵石心腸的小穎至今入不敷出。她苦笑，“什么時(shí)候不再往里貼錢是我的經(jīng)營目標(biāo)。”

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