您的位置:首頁(yè) > 業(yè)內(nèi)資訊 > 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)走下神壇:小米也開(kāi)始體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
2015年手機(jī)行業(yè)最震驚的變化是什么?不是蘋(píng)果推出了iPhone 6S,也不是智能手機(jī)跌到了399元,而是小米手機(jī)不再玩饑餓營(yíng)銷(xiāo),并且瘋狂拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)者的小米,將營(yíng)銷(xiāo)陣地轉(zhuǎn)移至線(xiàn)下,意味著貼著互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽,并以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)跌下神壇。
當(dāng)前,消費(fèi)者使用智能手機(jī)的需求正在不斷釋放,以蘋(píng)果、三星為代表的國(guó)際品牌正闊步向前,銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高,同是智能手機(jī)的制造者,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)為何敗下陣來(lái)?
低價(jià)讓消費(fèi)者認(rèn)清本質(zhì)
一直以來(lái),手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)都是基于線(xiàn)下的。小米手機(jī)上市時(shí),雷軍號(hào)稱(chēng)要顛覆傳統(tǒng)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式,并玩起了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。隨后,華為榮耀、酷派、聯(lián)想等眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛效仿。對(duì)于這些玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手機(jī),業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。
在過(guò)去的四年多時(shí)間里,憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),小米手機(jī)大賣(mài),并成為一家估計(jì)數(shù)百億美元的“神奇”公司。這一度讓很多人誤以為,線(xiàn)下的手機(jī)渠道即將壽終正寢。仔細(xì)審視一下所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)就會(huì)發(fā)現(xiàn),被神化的小米,以及其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,不過(guò)是用低價(jià)來(lái)“誘惑”消費(fèi)者而已。
四年多前,智能手機(jī)都在3000元以上的高價(jià)位,雙核的小米1代只賣(mài)1999元,熱賣(mài)亦是必然。坦白說(shuō),既便小米手機(jī)1代選擇線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售,也會(huì)掀起銷(xiāo)售熱潮。在小米拉開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的序幕后,1799元,1499元,1199元……2015年,大神將智能手機(jī)的價(jià)格拉低至399元。越來(lái)越低的價(jià)格,也讓消費(fèi)者變得理性。
誠(chéng)然,低價(jià)對(duì)消費(fèi)者是莫大的誘惑。當(dāng)智能手機(jī)價(jià)格跌落至399元后,不少用戶(hù)已經(jīng)有這樣的擔(dān)憂(yōu):價(jià)格這么低的手機(jī),能用得住嗎?這樣一種消費(fèi)心理,徹底暴露了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟肋。
還有不容忽視的一點(diǎn)就是,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境,讓手機(jī)品質(zhì)和體驗(yàn)的可信度大打折扣。風(fēng)靡的朋友圈營(yíng)銷(xiāo),玩壞了友情,還滋生了毒面膜和假冒偽劣產(chǎn)品。中關(guān)村泛濫的水貨,最初用價(jià)格臣服了用戶(hù),最終卻讓整個(gè)中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)信譽(yù)蒙羞,很多賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)處在了倒閉的邊緣。毋庸置疑,低價(jià)讓消費(fèi)者清醒認(rèn)識(shí)了商業(yè)本質(zhì)的同時(shí),消費(fèi)者的消費(fèi)觀也在潛移默化的改變。
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